洽談篇-門市必殺技-請接招>>>>
.「嘴甜甜之甜死人不償命」
門市通常會說男的帥,女的美,感情恩愛美好….講越多好話,聽了當然心花怒放,
但是可別被甜言蜜語衝昏頭囉!請理智!
.「過來人之聽我的準沒錯」
拉攏關係之後,通常會站再過來人或是大哥姊的立場跟你說:聽我的就對了!我不會害你!
包套的內容我幫你處理...清醒點,別被下迷湯了!門市永遠都是門市
當然幫公司賺錢啊!難道幫你省荷包!?
.「嚇死人之同業互相殘殺」
如果被套出你的口袋名單,通常都會被拿來數落一番...
例如:我待婚紗業那麼久,你想去的那幾間不用看了,我分析給你聽.
A店禮服少又醜,B店拍攝品質不佳,C店會額外亂加費用,小店沒品質沒保障,大店消費高...
請張大你的眼睛, 豎起你的耳多,自己親自看過之後事實會證明一切,
因為大家永遠都說自己的最好,不是嗎?
.「翁立友之思背秀優惠」
不外乎請同事出來唱雙簧,會跟你說已經有多優惠再優惠,還會囑咐你要小聲一點
因為從來沒有那麼便宜過,出去也不能講;或者是去辦公室喝杯茶休息一下,
回來再跟你說剛剛跟主管爭取你們想要的內容,害他被罵到臭頭,
已經幫你們升級或優惠了,不要再多凹些甚麼,不然會害他被frie.
孩子們.聽聽就好,是不是最便宜的還要經得起”多方比較”!
.「金閃閃之鑽石好大顆」
哇!現在只要付訂金30000就送鑽石送黃金耶!
拜託~哪裡來那麼好康的事情,通常婚紗店給的都是折價卷或是兌換卷,等你去到鑽石珠寶店,
請掏錢出來!因為送鑽石沒戒台或只是很小一顆,目的是要你去鑽石珠寶店2次消費!
.「機哩呱拉之人海戰術」
很多新人常常被這一招給「處理」了!你一言我一語的真的很恐怖!
所以千萬千萬不要挑很晚的時間去看,因為大家幾乎都在等下班,
如果一有NEW進來,通常會互相幫忙,趕快來幫忙好下班!
這時候整群人團團圍在你身邊,不要緊張,堅持住!!
.「欲擒故縱之放長線釣大魚」
現在的新人跟以前不一樣囉!以前的婚紗資訊較封閉,婚紗店也少,所以可以比較的空間相對不多,
所以以前的門市推銷手法較硬,以半強迫方式!現在網路資訊發達,消費者意識抬頭,不再吃悶虧,
所以也有門市反向操作,介紹完以後不強迫簽單,反而要你再出去走走比較比較!
通常這種門市被接受度也高,基本服務只要做 得好,新人還是會在上門的!
.「掏錢來之門票入場費」
通常包套談得差不多時,門市會開口要幫你簽合約,但是需付訂金約10000~20000元,
但是還在猶豫中的你很容易被對方開出的條件給吸引,因為下次來 就沒有了,卻又想再多比較,
通常有些門市人員會說,今天這樣的優惠已經很划算了!不然你們付一些訂金就好,
有些門市還真的成功收到500或1000的訂金(又不是遊樂園入場卷)
,但是如果沒去那間婚紗店訂,通常那個500、1000也不好意思要回來,
仔細想想如果比較了5間每間留訂金~很傷荷包啊!!
小祕密一 婚紗門市薪水基本上是採分次抽業績,今天你付10000他當月就抽10000的X%,
很多門市會遊說客人訂金多付一點,甚至付清,請注意囉!
婚紗門市流動是很高的,很多新人付清之後,
原本服務的門市卻請長假,基本上其他門市寧願花時間
在自己的客戶身上,也不會幫沒錢可抽的case服務!!!
小祕密二 很多細節一開始就要講清楚而且要白紙黑字,
很多門市為了要趕快接下你的case很多地方會含糊帶過,到時候再來酌收費用,
以修片美編為例:基本 修片(細紋、膚質等等)
有些婚紗店修瘦、植牙等等卻要另外收費,
甚至校稿還有限次數,超過3次校稿沒完成費用要再加收等等名目!!
或者是美編設計想要加入文字還會酌收打字費用等等!!
婚紗店與工作室的情形會不太一樣:
1.婚紗店:一開始介紹通常會先介紹高單價包套,好讓你們有空間「廝殺一番」,
多數新人會感到「成就感」
PS.如果對於不會凹也不會殺價的新人可是很吃虧的呢!!
2.工作室:婚紗包套通常都是固定的,因為單價本身已經比婚紗店便宜,
所以沒甚麼可以凹的空間.講是這樣講,到時候再多送你東西,
你就會覺得很珍貴,因為心裡已經打定他們價格及包套硬,所以一有優惠就非常心動!
通常不管是婚紗店或是工作室,門市寧願送東西,比較不願砍價格
(但是針對婚紗包套的配套都是可以商議的)
.「嘴甜甜之甜死人不償命」
門市通常會說男的帥,女的美,感情恩愛美好….講越多好話,聽了當然心花怒放,
但是可別被甜言蜜語衝昏頭囉!請理智!
.「過來人之聽我的準沒錯」
拉攏關係之後,通常會站再過來人或是大哥姊的立場跟你說:聽我的就對了!我不會害你!
包套的內容我幫你處理...清醒點,別被下迷湯了!門市永遠都是門市
當然幫公司賺錢啊!難道幫你省荷包!?
.「嚇死人之同業互相殘殺」
如果被套出你的口袋名單,通常都會被拿來數落一番...
例如:我待婚紗業那麼久,你想去的那幾間不用看了,我分析給你聽.
A店禮服少又醜,B店拍攝品質不佳,C店會額外亂加費用,小店沒品質沒保障,大店消費高...
請張大你的眼睛, 豎起你的耳多,自己親自看過之後事實會證明一切,
因為大家永遠都說自己的最好,不是嗎?
.「翁立友之思背秀優惠」
不外乎請同事出來唱雙簧,會跟你說已經有多優惠再優惠,還會囑咐你要小聲一點
因為從來沒有那麼便宜過,出去也不能講;或者是去辦公室喝杯茶休息一下,
回來再跟你說剛剛跟主管爭取你們想要的內容,害他被罵到臭頭,
已經幫你們升級或優惠了,不要再多凹些甚麼,不然會害他被frie.
孩子們.聽聽就好,是不是最便宜的還要經得起”多方比較”!
.「金閃閃之鑽石好大顆」
哇!現在只要付訂金30000就送鑽石送黃金耶!
拜託~哪裡來那麼好康的事情,通常婚紗店給的都是折價卷或是兌換卷,等你去到鑽石珠寶店,
請掏錢出來!因為送鑽石沒戒台或只是很小一顆,目的是要你去鑽石珠寶店2次消費!
.「機哩呱拉之人海戰術」
很多新人常常被這一招給「處理」了!你一言我一語的真的很恐怖!
所以千萬千萬不要挑很晚的時間去看,因為大家幾乎都在等下班,
如果一有NEW進來,通常會互相幫忙,趕快來幫忙好下班!
這時候整群人團團圍在你身邊,不要緊張,堅持住!!
.「欲擒故縱之放長線釣大魚」
現在的新人跟以前不一樣囉!以前的婚紗資訊較封閉,婚紗店也少,所以可以比較的空間相對不多,
所以以前的門市推銷手法較硬,以半強迫方式!現在網路資訊發達,消費者意識抬頭,不再吃悶虧,
所以也有門市反向操作,介紹完以後不強迫簽單,反而要你再出去走走比較比較!
通常這種門市被接受度也高,基本服務只要做 得好,新人還是會在上門的!
.「掏錢來之門票入場費」
通常包套談得差不多時,門市會開口要幫你簽合約,但是需付訂金約10000~20000元,
但是還在猶豫中的你很容易被對方開出的條件給吸引,因為下次來 就沒有了,卻又想再多比較,
通常有些門市人員會說,今天這樣的優惠已經很划算了!不然你們付一些訂金就好,
有些門市還真的成功收到500或1000的訂金(又不是遊樂園入場卷)
,但是如果沒去那間婚紗店訂,通常那個500、1000也不好意思要回來,
仔細想想如果比較了5間每間留訂金~很傷荷包啊!!
小祕密一 婚紗門市薪水基本上是採分次抽業績,今天你付10000他當月就抽10000的X%,
很多門市會遊說客人訂金多付一點,甚至付清,請注意囉!
婚紗門市流動是很高的,很多新人付清之後,
原本服務的門市卻請長假,基本上其他門市寧願花時間
在自己的客戶身上,也不會幫沒錢可抽的case服務!!!
小祕密二 很多細節一開始就要講清楚而且要白紙黑字,
很多門市為了要趕快接下你的case很多地方會含糊帶過,到時候再來酌收費用,
以修片美編為例:基本 修片(細紋、膚質等等)
有些婚紗店修瘦、植牙等等卻要另外收費,
甚至校稿還有限次數,超過3次校稿沒完成費用要再加收等等名目!!
或者是美編設計想要加入文字還會酌收打字費用等等!!
婚紗店與工作室的情形會不太一樣:
1.婚紗店:一開始介紹通常會先介紹高單價包套,好讓你們有空間「廝殺一番」,
多數新人會感到「成就感」
PS.如果對於不會凹也不會殺價的新人可是很吃虧的呢!!
2.工作室:婚紗包套通常都是固定的,因為單價本身已經比婚紗店便宜,
所以沒甚麼可以凹的空間.講是這樣講,到時候再多送你東西,
你就會覺得很珍貴,因為心裡已經打定他們價格及包套硬,所以一有優惠就非常心動!
通常不管是婚紗店或是工作室,門市寧願送東西,比較不願砍價格
(但是針對婚紗包套的配套都是可以商議的)
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