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洽談篇-門市必殺技-請接招>>>>
．「嘴甜甜之甜死人不償命」
門市通常會說男的帥,女的美,感情恩愛美好….講越多好話,聽了當然心花怒放,
但是可別被甜言蜜語衝昏頭囉!請理智!
．「過來人之聽我的準沒錯」
拉攏關係之後,通常會站再過來人或是大哥姊的立場跟你說：聽我的就對了!我不會害你!
包套的內容我幫你處理...清醒點，別被下迷湯了!門市永遠都是門市
當然幫公司賺錢啊！難道幫你省荷包!?
．「嚇死人之同業互相殘殺」
如果被套出你的口袋名單，通常都會被拿來數落一番...
例如:我待婚紗業那麼久，你想去的那幾間不用看了，我分析給你聽.
A店禮服少又醜，B店拍攝品質不佳，C店會額外亂加費用，小店沒品質沒保障，大店消費高...
請張大你的眼睛, 豎起你的耳多,自己親自看過之後事實會證明一切，
因為大家永遠都說自己的最好,不是嗎?
．｢翁立友之思背秀優惠｣
不外乎請同事出來唱雙簧,會跟你說已經有多優惠再優惠,還會囑咐你要小聲一點
因為從來沒有那麼便宜過,出去也不能講；或者是去辦公室喝杯茶休息一下，
回來再跟你說剛剛跟主管爭取你們想要的內容，害他被罵到臭頭，
已經幫你們升級或優惠了，不要再多凹些甚麼，不然會害他被frie.
孩子們.聽聽就好,是不是最便宜的還要經得起”多方比較”!
．「金閃閃之鑽石好大顆」
哇！現在只要付訂金３００００就送鑽石送黃金耶！
拜託～哪裡來那麼好康的事情，通常婚紗店給的都是折價卷或是兌換卷，等你去到鑽石珠寶店，
請掏錢出來！因為送鑽石沒戒台或只是很小一顆，目的是要你去鑽石珠寶店２次消費！
．「機哩呱拉之人海戰術」
很多新人常常被這一招給「處理」了！你一言我一語的真的很恐怖！
所以千萬千萬不要挑很晚的時間去看，因為大家幾乎都在等下班，
如果一有ＮＥＷ進來，通常會互相幫忙，趕快來幫忙好下班！
這時候整群人團團圍在你身邊，不要緊張，堅持住！！
．「欲擒故縱之放長線釣大魚」
現在的新人跟以前不一樣囉！以前的婚紗資訊較封閉，婚紗店也少，所以可以比較的空間相對不多，
所以以前的門市推銷手法較硬，以半強迫方式！現在網路資訊發達，消費者意識抬頭，不再吃悶虧，
所以也有門市反向操作，介紹完以後不強迫簽單，反而要你再出去走走比較比較！
通常這種門市被接受度也高，基本服務只要做 得好，新人還是會在上門的！
．「掏錢來之門票入場費」
通常包套談得差不多時，門市會開口要幫你簽合約，但是需付訂金約10000~20000元，
但是還在猶豫中的你很容易被對方開出的條件給吸引，因為下次來 就沒有了，卻又想再多比較，
通常有些門市人員會說，今天這樣的優惠已經很划算了！不然你們付一些訂金就好，
有些門市還真的成功收到500或1000的訂金（又不是遊樂園入場卷）
，但是如果沒去那間婚紗店訂，通常那個500、1000也不好意思要回來，
仔細想想如果比較了5間每間留訂金～很傷荷包啊！！
小祕密一 婚紗門市薪水基本上是採分次抽業績，今天你付10000他當月就抽10000的Ｘ％，
很多門市會遊說客人訂金多付一點，甚至付清，請注意囉！
婚紗門市流動是很高的，很多新人付清之後，
原本服務的門市卻請長假，基本上其他門市寧願花時間
在自己的客戶身上，也不會幫沒錢可抽的case服務！！！
小祕密二 很多細節一開始就要講清楚而且要白紙黑字，
很多門市為了要趕快接下你的case很多地方會含糊帶過，到時候再來酌收費用，
以修片美編為例：基本 修片（細紋、膚質等等）
有些婚紗店修瘦、植牙等等卻要另外收費，
甚至校稿還有限次數，超過３次校稿沒完成費用要再加收等等名目！！
或者是美編設計想要加入文字還會酌收打字費用等等！！
婚紗店與工作室的情形會不太一樣：
1.婚紗店：一開始介紹通常會先介紹高單價包套,好讓你們有空間「廝殺一番」，
多數新人會感到「成就感」
PS.如果對於不會凹也不會殺價的新人可是很吃虧的呢!!
2.工作室：婚紗包套通常都是固定的,因為單價本身已經比婚紗店便宜,
所以沒甚麼可以凹的空間.講是這樣講，到時候再多送你東西，
你就會覺得很珍貴，因為心裡已經打定他們價格及包套硬，所以一有優惠就非常心動！
通常不管是婚紗店或是工作室,門市寧願送東西,比較不願砍價格
(但是針對婚紗包套的配套都是可以商議的)
．「嘴甜甜之甜死人不償命」
門市通常會說男的帥,女的美,感情恩愛美好….講越多好話,聽了當然心花怒放,
但是可別被甜言蜜語衝昏頭囉!請理智!
．「過來人之聽我的準沒錯」
拉攏關係之後,通常會站再過來人或是大哥姊的立場跟你說：聽我的就對了!我不會害你!
包套的內容我幫你處理...清醒點，別被下迷湯了!門市永遠都是門市
當然幫公司賺錢啊！難道幫你省荷包!?
．「嚇死人之同業互相殘殺」
如果被套出你的口袋名單，通常都會被拿來數落一番...
例如:我待婚紗業那麼久，你想去的那幾間不用看了，我分析給你聽.
A店禮服少又醜，B店拍攝品質不佳，C店會額外亂加費用，小店沒品質沒保障，大店消費高...
請張大你的眼睛, 豎起你的耳多,自己親自看過之後事實會證明一切，
因為大家永遠都說自己的最好,不是嗎?
．｢翁立友之思背秀優惠｣
不外乎請同事出來唱雙簧,會跟你說已經有多優惠再優惠,還會囑咐你要小聲一點
因為從來沒有那麼便宜過,出去也不能講；或者是去辦公室喝杯茶休息一下，
回來再跟你說剛剛跟主管爭取你們想要的內容，害他被罵到臭頭，
已經幫你們升級或優惠了，不要再多凹些甚麼，不然會害他被frie.
孩子們.聽聽就好,是不是最便宜的還要經得起”多方比較”!
．「金閃閃之鑽石好大顆」
哇！現在只要付訂金３００００就送鑽石送黃金耶！
拜託～哪裡來那麼好康的事情，通常婚紗店給的都是折價卷或是兌換卷，等你去到鑽石珠寶店，
請掏錢出來！因為送鑽石沒戒台或只是很小一顆，目的是要你去鑽石珠寶店２次消費！
．「機哩呱拉之人海戰術」
很多新人常常被這一招給「處理」了！你一言我一語的真的很恐怖！
所以千萬千萬不要挑很晚的時間去看，因為大家幾乎都在等下班，
如果一有ＮＥＷ進來，通常會互相幫忙，趕快來幫忙好下班！
這時候整群人團團圍在你身邊，不要緊張，堅持住！！
．「欲擒故縱之放長線釣大魚」
現在的新人跟以前不一樣囉！以前的婚紗資訊較封閉，婚紗店也少，所以可以比較的空間相對不多，
所以以前的門市推銷手法較硬，以半強迫方式！現在網路資訊發達，消費者意識抬頭，不再吃悶虧，
所以也有門市反向操作，介紹完以後不強迫簽單，反而要你再出去走走比較比較！
通常這種門市被接受度也高，基本服務只要做 得好，新人還是會在上門的！
．「掏錢來之門票入場費」
通常包套談得差不多時，門市會開口要幫你簽合約，但是需付訂金約10000~20000元，
但是還在猶豫中的你很容易被對方開出的條件給吸引，因為下次來 就沒有了，卻又想再多比較，
通常有些門市人員會說，今天這樣的優惠已經很划算了！不然你們付一些訂金就好，
有些門市還真的成功收到500或1000的訂金（又不是遊樂園入場卷）
，但是如果沒去那間婚紗店訂，通常那個500、1000也不好意思要回來，
仔細想想如果比較了5間每間留訂金～很傷荷包啊！！
小祕密一 婚紗門市薪水基本上是採分次抽業績，今天你付10000他當月就抽10000的Ｘ％，
很多門市會遊說客人訂金多付一點，甚至付清，請注意囉！
婚紗門市流動是很高的，很多新人付清之後，
原本服務的門市卻請長假，基本上其他門市寧願花時間
在自己的客戶身上，也不會幫沒錢可抽的case服務！！！
小祕密二 很多細節一開始就要講清楚而且要白紙黑字，
很多門市為了要趕快接下你的case很多地方會含糊帶過，到時候再來酌收費用，
以修片美編為例：基本 修片（細紋、膚質等等）
有些婚紗店修瘦、植牙等等卻要另外收費，
甚至校稿還有限次數，超過３次校稿沒完成費用要再加收等等名目！！
或者是美編設計想要加入文字還會酌收打字費用等等！！
婚紗店與工作室的情形會不太一樣：
1.婚紗店：一開始介紹通常會先介紹高單價包套,好讓你們有空間「廝殺一番」，
多數新人會感到「成就感」
PS.如果對於不會凹也不會殺價的新人可是很吃虧的呢!!
2.工作室：婚紗包套通常都是固定的,因為單價本身已經比婚紗店便宜,
所以沒甚麼可以凹的空間.講是這樣講，到時候再多送你東西，
你就會覺得很珍貴，因為心裡已經打定他們價格及包套硬，所以一有優惠就非常心動！
通常不管是婚紗店或是工作室,門市寧願送東西,比較不願砍價格
(但是針對婚紗包套的配套都是可以商議的)
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